首先，销售这个词算是比较广义的，大点公司一般会有分的比较细，分为市场和销售或者商务。市场部门和我们理解的销售其实区别还挺大的。市场部可能更重视策划策略，研究数据，市场调研等。大公司销售更类似于商务工作，比如合同签订，客户维护等等。当然，越大公司分的越细，越小的公司销售啥都得干了，不一定分那么细。作者：迪罗斯的园区
但是销售这个职业最让人羡慕，或者最大优势在哪里呢？我认为现在这个时点来说是积累的人脉关系，客户资源。并非是你的销售技能，察言观色能力。这个能力当然会比较重要，但是一般人干一段时间都可以掌握，每个人都有自己特色。但是，人脉资源，客户资源，当你离开这个公司时候，是否未来还能合作至关重要。人走茶凉是经常性的，客户可能看上的是公司资源，并非你自己个人有什么资源。这点大公司悲哀地方，是公司太优秀，并非你自己。作者：迪罗斯的园区
所以在这个行业扎根很深，做时间较长，与客户供应商上下游关系好，离职后，去了新公司，有能力整合之前资源这种人，才是容易创业成功的。这点是很难的，从大公司出来的人，做销售业务的人也不是每个人都能创业成功的。资源整合能力是一个销售，做业务的最重要的能力。作者：迪罗斯的园区
其次，随着传统行业被互联网化，很多之前的销售职位消失了。小时候最常见的商场售货员逐渐消失了。很多东西在网上买了，只要你能想到零售物品，基本上都是在网上能买到。包括之前的售票员等等，都是自动投币刷卡，包括地铁也是。包括化妆品柜姐也是走直播了。剩下的销售类职位主要是，to B的，也就是企业服务端的。企业对企业服务，还是需要有人来对接的。这个销售或者叫商务职位还是需求量很大的。不过也有类似这样TO B平台出现，想替代人工这样对接，来提高效率。作者：迪罗斯的园区
未来销售或者商务职位可能会进一步被平台替代，但是，据某招聘网站发布2020年头两个季度招聘报告，销售职位仍然是排名靠前，但是仔细看，这个销售职位，往往是销售助理工作起步。不过，今年这个光景，受疫情影响，旅游航空影视餐饮等多个行业备受打击情形下，有工作就不错了。作者：迪罗斯的园区
销售助理，商务助理是一个很好的开始，未来基础职位可能会逐渐减少，但是不一定会很快消失，但是，人脉关系是重要的资源，这些资源整合还是需要有人来做，这会越来越重要。就像零售物品从商店变成自助机贩售，但是，像理发，按摩，美容，熟食品这类服务是很难被替代的。人和人作为节点，人和人的关系不会消失，那么无论是在哪个平台上，改成什么形式，还是会有需要这样的人来做。这些平台推出，交流改变无非是提高效率。尤其是客制化，为客户量身定做的服务货物，都是需要销售等职位来对接的。销售经理，高端职位可能会越来越需要，而低端，简单销售商务职位，会像商场销售员一样逐渐被替代。作者：迪罗斯的园区
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