Hi~大家好，我是晓阳。
学员群中经常有很多这样问我：
老师，我在学习了课程之后，是不是就可以出去接订单帮别人做 PPT 挣钱了啊？
他们都听人说 PPT 定制费用很高，可无从知晓 PPT 定制背后的痛苦与辛酸，而且接单定制 PPT，会 PPT 操作仅仅只是最低的要求，需要锻炼的能力还有很多！
做 PPT定制需要哪些能力？如何沟通确认 PPT设计需求？
今天推荐诺壹乔老师的一篇文章，即使不做定制，相信这篇文章也能对你有所帮助！
文丨诺壹乔
来源丨懒人诺壹乔（ID：lazylouiechot）
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PPT 定制行业现状
首先说说定制行业的现状吧：
高级别 PPT 定制，比如大型商业发布会，因为设计众多商业机密，而且要求极高，所以通常只会委托专业的设计公司。价格一单数十万不在话下。
中级别 PPT 定制，比如小型演讲，小型发布会媒体会，基本也是由设计公司或者专职的个人工作室承担。价格数万元左右。
而日常的汇报、演讲、例会这类基础的 PPT，则更多的是由个体的 PPT 爱好者，小型工作室完成的。价格从几百到几千不等。而本文主要针对的是这类个体、兼职的 PPT 爱好者。
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PPT 定制的门槛高么？
想知道自己的技术能不能达标，最简单的办法是去看看那些定制高手的作品，刻意去模仿。我相信很多人其实是能模仿出来的。能模仿出来，说明你基本在技术上已经达标了。
可是事情没那么简单。可是做 PPT 不仅仅是靠技术，还有更多的要求。比如应对客户的反馈：
这些都是最常见的用户反馈，如果是你面对这些反馈，你知道该自己接下来该怎么做吗？
所以一个好的设计师不光要有技术，还得有理解力（听懂客户的需求），沟通力（沟通难点与困惑）和思路转化的能力（把抽象的要求转化为具体的设计）。
会了技术操作只能算是敲门砖，更多的能力是要在实践中不断总结和磨练的。
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需要准备作品集吗？
我去星巴克喝咖啡，每次我说到大杯的时候，服务员都会把杯子拿起来问：“你想要用的这种杯子吗？”原因很简单，因为正常思维中的“中杯”在星巴克被叫做“大杯”。
这事在 PPT 定制中也是一样，你以为的“简洁风格”，和客户心中的“简洁风格”可能完全不是一个东西。而最能避免误解的方式，就是多扔图，少说话。
所以我建议刚准备进行定制的朋友最好准备一套自己的作品集，而且里面最好包含不同的风格。比如我的好朋友汤帅，他就经常在文章中附带他的作品集，当你看过他的组品，就会对于他的专业有直观的认识。案例比言语形容更有冲击力。
但如果你只是刚刚入行，没有那么多的作品，或者以前作品不便公开。也最好做一个包含不同风格的“案例库”，里面可以是 PPT，也可以是图片。毕竟只有当用户看到案例的时候，才能确定这个风格是不是它想要的。
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如何和客户沟通需求？
有的新人在刚开始接触定制的时候，沟通东一榔头西一棒子的，比如先谈好了总价，后来才发现工作量较大，临时加价，让客户感觉很不专业。
所以要逐渐总结出沟通的模式和话术。我通常的询问顺序是：
❶主题、页数、交稿时间（确认时间是否足够，不够不接）
❷内容情况（如果还是文本，就需要预留文本精简和梳理的时间，如果已经做成 PPT，工作量会小很多）
❸设计风格需求（案例沟通，进一步确认工作量）
❹提出报价或预算
❺制作小样或者确认风格
另外随着经验的增多，还可以总结出一些应对客户的常见话术，比如对于价格有疑问如何应对；对于作品有修改需求如何应对；付费方式如何进行等等。
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客户从哪里找？
能力说完了，准备工作做完了，剩下的一个大问题客户问题。
其实如今针对 PPTer 的平台已经挺多的了，常见的有 PPTstore、稻壳儿、演界网、变色龙、猪八戒、淘宝……
之所以把淘宝放最后，是因为对于没有运营经验的个人来说，是很难从淘宝获得流量的。由于商家太多，新店家无论是通过销量排序还是价格排序，都很难让用户搜到你。再加上如今竞争激烈，而且管束越来越严，比如保证金限制，商品门类限制等等。对于缺乏经验的个人来说，我并不推荐淘宝开店。
最后平台是一方面，朋友介绍是另一方面。你要尽可能的让周围的人知道你有这项业务，敞开大门做生意。而且大家还可以结成小团体，互相推荐客户，互利共赢，抱团取暖。
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为什么客户总是不够？
其实以上的平台很多人早就知道，可是却还是感觉用户不够。一方面，可能的确是因为初始阶段流量较少，另一方面还可能是你对优质客户挖掘的不够。
先问大家一个问题：中低级别的定制，是个人掏钱多，还是公费报销多？
显然是个人用户掏腰包的比较多。因此客单价肯定不会太高，这是你必须接受的事实。
那怎么办？！既然开源无望，那就节流吧！在客单价无法提高的情况下，工作量越小，我们工作的性价比越高。如何降低工作量呢？
通常，我们每次完成一单定制，都要完成一单定制需要经历以下的环节：
❶寻找客户
❷了解需求
❸沟通风格
❹达成协议
❺开始制作
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