公众号| Tess外贸Club
看到这个题目是不是挺惊讶的，因为问这个问题类似于问“怎么才能赚到钱？”
别惊讶，这确实是一些准备从内贸转到外贸赛道上的企业问的问题，尤其是今年，问的企业特别多。
我想了想，这个问题也不是完全不能回答，这里归纳总结一下，或许对一些想做外贸业务的企业有用。
如果你是SOHO，正处于不知道做哪个市场，选哪些产品的阶段，不妨也看一下。
想做外贸，首先要看自己的产品适合哪个市场？
东南亚，像越南、泰国、马来西亚和印尼，这些国家经济增长迅速，对普通工业品和中低端消费品需求旺盛。
中东和北非，如阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和土耳其。这里对建筑材料、机械设备和中低端消费品有较大需求。
不要觉得阿联酋、沙特遍地是土豪，在这些地区，富人只是少数，出口到这些地区的商品价格是很低的。
非洲，如南非、尼日利亚和肯尼亚，对基础设施建设相关产品和中低端日常消费品有大量需求。
拉丁美洲，如巴西、墨西哥和智利，这些国家的经济在逐步恢复，对电子产品、机械设备和家用电器有需求。
关于欧洲，多说几句。
相对而言，我对欧洲，特别是西欧市场比较熟悉。以下是一些在西欧市场消费量比较大的产品类别和具体产品。
工业自动化设备：如机器人、数控机床。
去年接到了一个工厂的设备订单，600多万美元，其中有180多万刀的设备从日本进口，剩下的从中国进口。
能源类产品：太阳能板、电池和储能系统。
环保建材：高效绝缘材料、环保涂料。 就是那种当天装修完就能当天入住的建材。
智能建筑系统，智能恒温器、智能照明系统。
像智能恒温系统，我从2012年就开始做，一直到现在订单量都不错，从最初的年销售额五六万刀到现在的两百多万刀。
智能手机和平板电脑：市场对高端和中端智能设备需求旺盛。
家用电器，主要是高端家电，如智能冰箱、洗碗机、智能洗衣机等。
节能电器：如节能空调、LED灯具，反正节能和环保挂钩，在欧洲是非常政治正确的。你的产品要是有节能的卖点，可以大力宣传一下。
食品和饮料：主要是有机食品和健康食品，如有机蔬菜、无麸质食品、植物基食品。
以上信息是基于我在过去18年在市场一线和欧洲不同国家做生意发现的，有的是和当地客户聊出来的，不一定100%准确，如果你对哪些信息存疑，可以通过下面的网站去验证，看我提供的信息是否准确。
确定了市场，接下来就要看一下自己的产品在该国的出口量是多少，在查询过程中也能够看到潜在客户在哪里。
下面是一些不同地区的产品进出口数据查询网站。
1、联合国贸易统计数据库 (UN Comtrade)
网站： （这个网站适用于全世界各个地区）
UN Comtrade 是一个全球贸易数据库，提供详细的商品进出口数据。注册登录后可以按国家、商品分类等条件查询东南亚国家的进口数据。
2、国际贸易中心 (International Trade Centre, ITC) （这个网站也适用于全世界各个地区）
网站：
ITC Trade Map 提供贸易流量数据，包括进出口统计、市场信息、贸易平衡等，可以查询东南亚各国的进口数据，并进行详细分析。
3、世界银行 (World Bank)
网站： （这个网站也适用于全世界各个地区）
这个网站提供全球贸易数据库，可以查询和分析东南亚国家的贸易数据，包括进口、出口和关税信息。
4、世界贸易组织 (WTO)（这个网站也适用于全世界各个地区）
网站：
WTO 提供全球贸易统计数据。
5、东南亚国家联盟 (ASEAN)
网站：
ASEAN 提供东南亚各国的经济和贸易统计数据，包括商品进出口数据。
6、各国政府的统计局和海关网站
泰国国家统计局（NSO Thailand）：
马来西亚统计局（DOSM）：
印尼中央统计局（BPS Indonesia）：
这些网站通常提供详细的国家级进出口数据。
1、非洲发展银行 (African Development Bank)
网站：
非洲发展银行提供经济和贸易统计数据，包括非洲各国的进出口数据。
2、各国政府的统计局和海关网站
如南非统计局（Statistics South Africa）：
尼日利亚国家统计局（Nigerian National Bureau of Statistics）：
肯尼亚国家统计局（Kenya National Bureau of Statistics）：
1、美洲开发银行 (Inter-American Development Bank, IDB)
网站：
该网站提供有关拉丁美洲和加勒比地区的经济和贸易数据。
2、拉丁美洲和加勒比经济委员会 (ECLAC)
网站：
ECLAC 提供拉丁美洲和加勒比地区的经济统计数据，包括进出口数据。
3、各国政府的统计局和海关网站
如巴西地理统计局（IBGE）：
墨西哥国家统计地理信息局（INEGI）：
智利中央银行（Banco Central de Chile）：
1、欧盟统计局 (Eurostat)
网站：
Eurostat 提供欧盟成员国的详细贸易数据，包括进出口统计、市场信息和贸易平衡等。
2、各国政府的统计局和海关网站
德国联邦统计局（Destatis）：
英国国家统计局（ONS）：
法国国家统计与经济研究所（INSEE）：
3、欧洲自由贸易联盟 (EFTA)
网站：
EFTA 提供其成员国（瑞士、挪威、冰岛和列支敦士登）的贸易数据。
通过这些网站，你可以获取最新的进出口数据，分析市场需求和竞争情况，从而更好地规划国际贸易业务，总比什么都不知道，只听别人说就脑子一热一头扎进去去试错强。
好啦，今天就到这里，以上资料可以发给有需要的小伙伴，赠人玫瑰，手有余香。
迟早你会发现，帮别人最终等于帮自己。
6.30号，东莞线下聚会见！
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