山西票号的往事。职业经理人和东家，是搞不好关系的。
历史上，唯一看上去成功的经理人和东家，是山西票号。我是学金融的，我专门研究过票号的管理。我发现这个票号的内部关系，简直是荒唐。相当于经理人把票号吞并了，东家只承担风险。
大家可能不知道，山西票号的掌柜和大徒弟们，每年要分走多少利润？80%。因为人数特别多，所以每个人实际比例不高，甚至只有0.1%，但是，几十个分号，几千个徒弟，那就不得了了。
而且，特别过分的是，东家的子女亲戚不能进入票号，相当于内部没人管了。
聪明的丝丝，又要说了，不还有20%吗？其实，这20%给你，你都不敢要。古代的法律是不分刑事和民事的，有问题，一律打板子，出了事就是菜市口咔嚓，这就需要有个东家顶锅了。这20%，相当于顶锅费，你敢要吗？
票号是原始金龙企业，管理非常复杂。你看不懂，是很正常的，就不要看了。
很多人没有当过老板，包括无所不知的大晓生，一直是用打螺丝的鸡脑壳考虑问题的。他们认为，
我一个人打螺丝，是打工仔。我当老板，就是找五百个人一起打螺丝。其实不是的。
管理五百个人，谁也受不了。一人有一个问题，你就别睡觉了。鸡脑壳又说了，那找一大堆经理来管。经理来了，就更加复杂了。因为经理要职业发展空间，人生发展意义，你怎么办？
管理十个人，并且能够盈利的小老板，远远比一个大学教授厉害。很多农村状元郎，幻想自己可以管理百万战甲，其实你管不了。举例，一万人需要多少厕所？这些厕所建在哪里？一百万人需要多少鞋子，各种尺码怎么安排？你受得了？你不行。想当年，一个小食堂就把我整崩溃了。聪明的二本子又要说了，请职业经理人啊！
那你可以滚了。
我找职业经理人来管理职业经理人？鸡生蛋，蛋生鸡啊？
断案子。
相亲局。女方没看上男方，但是对男方大方请客比较感兴趣，吃了男方三个月，花了两万。男方收入一般，急于表白，女方拒绝，说一直就没看上你，出来吃饭，只不过再给你一些机会。现在，男方要求女方AA。这事情行吗？现在女方坚决不同意给钱，男方要去吵架。
相亲不成功，女方故意吃男方的鲍鱼海鲜大龙虾，是不是可以？女方不同意，是不是必须规定一个吃饭次数？
中产相亲太贵了，见面一次的成本。
1，吃饭，普通的某品牛排，两个人要500-600了。
2，交通费，有车就30停车费，打车估计150了。
3，相亲前的理发买衣服，平摊，一次200。
4，伴手礼，50-100，算比较抠搜的。
5，两个人饭后走一走，买点奶茶，吃小吃，两个人100。
一次体面的相亲，成本应该是800-1000元。这个费用，对于月入刚刚过万的普通人，实在是太离谱了。
建议，公婆尽可能让尽可能在大学里谈，便宜多了。
大学追女的成本，基本为零。
一，见面，零成本。就是学校附近的小马路。
二，吃饭，一般可以不吃。饿了，就后门一条街，人均30。
三，送礼物，没有，偶尔买几个水果，30。
四，交通费，两个馒头。
建议男生家长适当多给一点追女费，节约多了。以后，彩礼都不要，丈母娘倒贴纺子。
没想到，现在这么厉害了。年满十八岁，订婚也算可以的。祝福祝福。
菜菜，很遗憾关注您太晚了，感觉妹子我这辈子完了。上学，工作，婚姻，步步走错，选择题没做好。
每天看你的微博，每天都在反思，自己为什么会这么失败！总结出的原因就是：蠢。拎不清。
真的非常感谢您，让我明白了这么多现实，常识，这些都是花钱别人也不会指导的。
等俩孩子大一点，上初高中了我就立马让他们知道。
真的非常非常感谢
答：家族竞争是百年大计，第一代人难免会有遗憾。给娃做好铺路石，在省会买个小户型。
三大垃圾节日。
第一名，父亲节。
第二名，光棍节。
第三名，
有没有医生给我把把脉？
我一个中年老毕der，一看战斗机，驱逐舰，大炮，甚至18世纪的火绳抢，都会激动的手舞足蹈，难以置信。是不是男性DNA里就有这个？我甚至无师自通的学会了看各种飞机大炮。实在是太喜欢了，我是不是有心理毛病了？
女装退货率60%已经非常好了。还有99%的。我家泼妇的退货率大概是40-50%。
我曾经问过自己，如果二选一，一个大美女，一把18世纪的火绳抢，我会选择哪个？我居然每次都选择火绳抢。我脑子瓦特了。但是，我每次看到博物馆的抢，就走不动路了。我就会在那个展柜前，反复的看各种细节，幻想我如何抚摸这把抢，尼玛的，实在是太喜欢了，受不了。给我三个婆姨，我都不换。
我的人生爱好。
在抖抖上看打仗。打进济南府，活捉王耀武。
在博物馆看飞机大炮。我还买过几本书，专门研究，步兵怎么打坦克？太刺激了。
勾搭小美麻麻。我怎么去百般讨好她。
幻想去钻苞米地。两分钟后，小美麻麻拽着细皮带，你骂骂咧咧的就出来， “呸！啥玩意啊，老娘还没反应过来，你就完事了？呸呸呸，再也不来了，你还不如小明爸爸呢！”
说一个我当年赚钱的小故事。
有一次，我去王老板那里喝茶。王老板在虹口靠近外白渡桥的地方。王老板是做皮鞋的，他的生意经是给各个大商场供货，一般是进货价加个零，再卖。生意非常差。
这就导致了一个结果，零利润。利润就是那些货。但是，货又卖不掉，急得发愁。后来，我给他搞了一下，每天净利润是一万多块，持续了三个月，他兴奋的直跳。
我搞的就是写字楼销售模式。
1，我先是把价格降低到三个层次，100元，50元，300元。相当于成本的80%。取整数的目的是不要找零了。那时候还没流行手机支付。
2，揽客。我也没办法揽客。我就邀请物业经理和左邻右舍来看。大家一看这么便宜，都疯了，一人买三双，过几天又带亲戚朋友来买。然后就起飞了。
3，没有试穿，门口就三双样板尺码的鞋，你自己试一试，说尺码。我把卖鞋带出了卖汉堡的感觉。
4，不脏的，三天内无条件退货，但只退8折的钱。门口写清楚的。
效果火爆到极致，附近几条街到处都是我们鞋店的购物袋。做过生意的小伙伴，肯定知道我这句话是什么意思。由于出现了疯狂传播，很多人就不试穿了，直接报尺码拿货。一分钟就走人。
因为本来就是库存，营业收入，基本等于净利润，醉好的一天卖了三万，醉差的一天是六千。平均每天是一万多，包括下雨天。那段时间，从早上八点半开始，不停的忙到下午六点关店。把所有人都看傻了。
我印象特别深的是2个事情，
附近有个中专学校，老师学生都来买，我在那个学校就卖出去六百多双鞋子。至少四十万。搞的他们年级组长说，你们家的鞋子成为了校服。
有个女顾客，每天下午都来，我问她为什么，她说来看看有没有新款。我前前后后卖给她二十双鞋子。
做生意，就是要做到消费者心尖尖上。那次我是属于承包性质，一共卖了170万，都是库存，成本基本为零。我三个月得了12万。老板非常高兴，因为几万双鞋子的仓库费就不得了了。
为什么我每次做生意都赚钱了？因为思考问题的角度。
我做生意就琢磨一个事情，消费者喜欢什么？愿意出多少钱？绝大多数消费者并不在乎高大上的消费环境，消费者更喜欢，极致性价比+简单模式。那我就从这两个入手。消费体验肯定不好，但是足够实惠，立刻就有爆发效应。
这几年，网店流行复杂优惠券的套娃计算，这是很愚蠢的，或者说，商户根本不想优惠。
真正吸引消费者的就一个办法，成本价微利销售。
我以前做生意是怎么赚钱的？动脑子。
我不赚消费者的钱，我赚的是设计师的钱。
举例，商品，成本一千八，我就卖一千八。但我在设计的时候，出了个怪招。我问了很多合作公司，你们有没有好几年卖不出去的库存材料？发几斤给我。我就用这些库存材料，让设计师做一个产品。
正常情况，成本是一千八，但是，我用的是库存，成本只有1500，我的20%利润就出来了。很多人不知道，在工业领域20%的利润已经是神奇快乐水了。
与我合作的友商，极度兴奋，因为这些库存，变成了钱，就像是天上掉馅饼。
做生意的秘籍是不赚大家都知道的钱。
正常的流程是，成本100块，加7%的利润，卖107元。但是，这么做生意，大家都会，不好做。你能不能只卖102元，从其他途径赚另外的5元？
举例，我有一年发现，有个加工环节成本是12元，我自己搞了个小机器，委托附近的修理厂做出来一个并不复杂的小机器，这个加工环节的成本，降低到0.5元，我一下子就赚翻了。
再比如，我们公司有一个机器耗材，十厘米长的钢针，专门用于软材孔型加工的，这个针只能用三天就报废了。我就安排了两个人，把报废的针重新打磨一下，又能用了，一年节约了10万。那两个人原来是要辞退的，也避免了辞退，又节约了5万。
老江湖，一直说自己在前线冒着生命危险。现在我终于知道他在干嘛了。
土老板的创新是哪里来的？市场快速变化。
很多大晓生看不起土老板。举例，我说我发明了一个小机器，节约了很多成本，聪明的鸡脑壳立马反驳，这么简单的机器，还需要你发明？
这是典型的二百五。工业领域，产品外形变化极大，需求每天都在变，机器发明是跟不上需求变化的。而绝大多数员工，对于机器是很反感的，他们从来不愿意提出高效率的解决办法。因为高效率了，员工的工作简单了，工价就降低了。原来需要工程师的工资，变成了农民工的工资，他们可不高兴了。我知道，二本鸡脑壳看到这里又要激动了。你滚吧。你几本？你那个土坷垃脑壳能够想到的，我985想不到？
举例，有一次生产一个特殊形状的铲子，没有可以直接使用的机器。这事情，员工是醉高兴的，因为这种非标工件，工价醉高，谁也不会砸自己的工资单。于是，他们就采取了醉笨的办法，CAD制图，贴膜，切割。
如果是一件两件，一般也就这么做了，碰巧的是，这个样品获得了客户5000件订单。再这么搞，肯定不行，但又没有合适的机器。于是员工还是按照老办法生产，又贵又慢。我改进后，节约了很多钱。
事后得知，其实已经有好几个员工想到这个办法了，但他们全部不愿意说，因为说出来，他们的工作量就很大的降低了，月底收入也要降低了。
小结，员工的利益和企业的利益，也不是完全一致的。员工并没有在自己本环节上，节约成本的想法，相反，他们更加希望你在本环节铺张浪费，我就可以多拿钱了。你老板亏了，我换一家打工，无所谓。
我估计聪明的二本子又要提出，可以多请几个二本大晓生来研究了。呵呵。你还是想办法去学个通厕所的活吧。土老板的事情，你就不要掺和了。
为青春鼓掌！985毕业，考自己还是靠父母？
有个小伙伴和我私信了一个问题。他是新一线某985的理工科研究生。他有两个offer，
1，新一线银杭，码农，工资高，体面，又在大城市，以后还可以自己买纺买车。缺的是，一开始几年，太辛苦了。
2，老家小县城有个新办的普通大学，他可以去当物理老师。优点是什么都方便。缺点是，没有激情，没有幻想，也不是很喜欢老家。
小伙子想1，我建议2。
这个小伙子的想法是很正常的，当年我也是这么想的。一切靠自己。但是，这个想法在大城市是很不现实的。
小伙子今年应该是25-26岁。你马上就要相亲了，没纺子，没存款，就一个月入过万的新工作，马上会遭受社会爆锤。除非女朋友家里条件好。
下个月，小伙子就要去中介小店租纺了，我们纺东又会增加一笔收入了。可以想象他接下来的日子会多么痛苦。
985有个特点，除了一线大城市，基本都不愿意回老家。他们对老家太熟悉了，没有一毛钱的幻想。他们误以为外面的世界更精彩。
我是在二十多年前，从郊区到达内环线的。一路走来，非常痛苦。
当然，小伙子都希望堵一睹自己的人生。我就一句话，到时候后悔了，不要哭。人生没有回头路，这一步踏出去了，就是一辈子。绝大多数985在大城市要熬到40才能稳下来，之前都是随风摇曳。
员工是怎么看待老板的？老板是蠢货。不就是他运气好，早几年做生意吗？这是大小杰克普遍的看法。
我说个事情。我大概是17年前，在某大型批发市场开了个分公司，当时我去那里干了一年，对周围所有的老板都熟悉。现在他们都消失了。
老头老太今年七十多了，应该是行业里第一批土老板了，据他们回忆，当年这个行业有几千家个体户，后来行业波动，现在工业园有两个大楼的土老板，不超过10家。淘汰率是99%。
而且，硕果仅存的这十佳，企业内部到处都是雷。老头老太掌握财务章，到处惹事（胡乱投姿），儿子女儿天天给他们收拾破事烂摊子（追债）。像我们家干干净净退休，苟起来做老师傅的，只有两家。
土老板并不是你想象中的那么蠢，相反，他们还是有一丢丢优点的。如果你现在还在泯企，就不要嘲笑土老板了。他们养活了很多人。你想想你爸你妈当年过得怎么样？你想回到激情澎湃的80年代吗？
现在，每年生产的大晓生，比甲鱼还多，老甲鱼更不值钱了。
简单版。毛子酒。
这次销售规则是晚20天发货。那么平台经销商就想在20天里，把价格打下来，那就赚钱了。但是货主是黄牛，他们就不高兴了。两边骂骂咧咧的。
@Coco的Bear：怎么能把价格打下来呢——还是没懂，我是不是需要一个极简版
？
答：如果你手里有货，美滋滋等赚钱。突然来了一群空头，背靠平台，降价开卖，直接砸盘，你会不会慌了？你可能不慌，肯定会有几个人慌了，哭唧唧的出货。只要撕开一个口子，其他人就都慌了。因为毛子酒和纺子不一样，毛子酒，就像是翡翠手镯，对普通人没有任何实际用处，哪个黄牛会在家里喝几千块一斤的饮料？一旦降价，大家就会出货，避免损失。价格被砸下来，也是分分钟的事。实物交易没有跌停板的，抠个零，也就几天时间。
说实在的，我很难想象，居然有老板敢对这么大的庞然大物逼空，那真的不是一般人。类似于当年嗦螺撕找英镑的麻烦了。
这次毛子酒价格跳水。
很多人看不懂，我用大白话给你说一说，就是期货做空。流程设计非常巧妙，一般人很难理解。敢对这么大的品牌做空，平台也是艺高人胆大。真的是高手对决，火花带闪电，牛b。
某电商平台以2000块一瓶卖毛子，卖一瓶出去，平台补贴400。现在市场价是2400。按照正常人的思维，这不是白折腾？但是，按照金融人的思维，这就是做空。
这次平台的特点是，消费者下单后，经销商可以晚20天发货。如果20天里，价格不变，经销商白忙一场，气的发疯。但如果价格下跌了呢？那么，这20天里，跌多少，经销商就赚多少。因为茅子的销售量巨大，总利润可观。
这事情关黄牛什么事？关系大了。因为现货主要是在黄牛手里，现在经销商逼空单，一旦暴跌，黄牛手里的货就贬值了。
那黄牛怎么办？他想让母公司托价。母公司意思了一下，但没有怎么办事。黄牛怒了，就开骂了。
菜菜，你在大城市哭过吗？哭过，撕心裂肺的哭过。
大城市的压力是非常非常大的。一套纺子，可以把一个985逼成sb的。纺子有几个实际用途，
一是自住。有没有纺子，决定了一个人的个人卫生，身体状态。没有纺子的人，什么都是简单，吃的不好，住的不好，洗漱麻烦。个人卫生太差，你就完了。
二是周围人的评价。无纺户不如枸。
三是结婚。除非丈母娘倒贴，或者前夫哥出钱，没纺子很难结婚。
四是子女教育。新生儿报户口需要纺产证。没有纺子，就没有户口。以后娃怎么办？回老家？
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