最近有许多学弟学妹问我关于面试的问题，尤其是薪水怎么谈，原本我还纳闷，大家怎么都扎堆关心这个，后来一想，原来又到了毕业季。
学弟学妹的问题：
2、我是211大学，薪水是不是要高一点？
3、我不想做本专业的工作，跨专业找工作是不是工资特别低呀？
4、我做过学生会干部，拿过奖学金，工资是不是可以要高一点？
5、应该怎么和hr谈工资呢？
6、要多少工资合适呢？
其他的关于面试技巧之类的问题先不谈，我总结了一下，关于薪水的问题就是以上几种。
我先回答一个简单的问题，除了销售工作，底薪固定全靠业绩提成吃饭之外（提点一般也是公司规定好的），其他的普通白领工作都是可以谈薪水的。
01你必须要弄明白的事情
不过在谈薪水的问题上，我们必须弄明白一件事情：你的薪水与你的学历、经验等背景有关，也与公司的薪资水平有关，但是也仅仅是有关而已，并不起决定性作用。
真正决定你薪水的是已经确定的岗位职责和供求关系。
岗位的职责所能创造出多少价值是大致确定的，例如清华大学的高材生做编辑工资，最多也就是把内容格式排版的很漂亮，图片修得很美观，它们所体现出来的价值是有一个可见的上限的，他的薪水由这些价值决定，而不是他的清华背景。
他的薪水也只是在一个确定的价值范围内变动6-8k，而他的背景，能力会给他相应的加分，但是最多也就争取到8k。
关于供求关系，那就好理解了。一个岗位有多人竞争，公司自然会压价，挑成本低的用；例如今年就业形势十分严峻，许多公司在裁员减招，供大于求，今年的毕业生期望工资不到5k，已经签约的毕业生薪水主要为3000~4999元。
而稀缺人才岗位薪水居高不下（高管，技术），例如IT人员的工资总是高于平均水平；前段时间还有个滑稽的报道：伦敦的建筑工人一年能挣50万RMB（大概是这些，有点记不清），却还缺人。
所以不要拿自己的出身学历，经验背景来定夺自己应该要多少薪水，你所选择的岗位根据岗位职责和供求关系，薪水已经确定在一个范围之内了。
这时再根据自己的学历呀，实习经验呀在这个确定的范围内斟酌要价。
02 我的一次谈薪水的苦逼经历
和大家分享一下我之前一次印象深刻的苦逼的面试经历。（只是谈薪水部分）
自我分析：
我毕业于苏北一所二流本科院校（对的，是院校，不是大学）材料专业（理工科），而我面试的却是“媒体编辑”一职（内容方向，不是编辑排版之类），主要是撰写财经文章，活动软文和一些鸡汤美文。
对于和同期竞争的文科妹子来说，我本身就出于劣势，毕竟面试的是一个文艺范十足的岗位。
但是我并不觉得这是我张口要工资的拖累（尽管它真的是，被hr抓住不放，压榨我）也许是年少轻狂，我张口要了9k的月薪，不过这可不是我拍脑袋拍出来的，而是有根据的。
事先准备：
在智联上面，我去搜索了面试公司的职位招聘信息，媒体编辑的职责列举了好几条，关键是要有金融背景和原创能力，薪水是6-8k。
我又去其他网站包括一些APP上面做了同样的搜索，有一个叫拉钩网的是在7k-1w的，对于本职位其他家公司的招聘信息我也做了了解，大范围就是在4k-1.2w。
我之前有在金融公司实习，有会计证和基金证，勉强可以算是金融背景，如果我能原创财经文章，那么我就完全有资本谈薪水。
于是我心里有了底，把自己的期望薪水定在了8-9k，这对于一个刚毕业的大学生来说薪水已经不错了，不过岗位的职责摆在那里，硬性的要求：原创能力和金融背景。值这个价。
谈薪过程：
在面试中，我的表现并不算太好，也不算差，勉强进入了最后的角逐。
hr问了我期望工资是多少，我按照之前想好的说了9k，不过她说她做不了这个主，要让COO定夺但是叫我不要期望这么高，说我专业不对口，经验也不多，有点悬，不过她会尽量帮我争取。
当时我觉得hr人挺好的，还知道为面试者考虑。满心欢喜的谢谢她，
过了大概10分钟的样子，hr来告诉我，说COO觉得我学历背景不够硬，言下之意期望薪水有点高，还把公司的简历表拿给我让我重新填了一下期望薪资。
都到这个份上了，我不大想错失这次机会，于是把期望薪资改成了8k，安慰自己还在自己的接受范围之内，而且hr也安慰我说以后表现好了每年都有一次调薪的机会。
然后hr让我回去等消息。
第二天hr打电话告诉我，由于岗位竞争者较多，而且处于岗位职责的考虑，需要我写一篇财经文章让他们决定最后用谁。
我一想，这也合理，毕竟可以证明我有原创的能力，可以胜任这份编辑工作，于是就用心写了，用邮件发了过去。
其实，我并不知道争取这个岗位的竞争者到底有多少，不过我当时面试在前台登记的时候，看到上面访客登记有一整页，这让我心里没底，如果他们都是来面试的，那的我机会可是很渺茫的。
我怀着忐忑的心情等了一下午都没信，说好的很快就恢复我的，怎么要这么久，到了第二天下午，我心里很着急，没忍住打给了hr。
hr叹了口气，语气低沉的问我最低要多少薪水，我咬牙坚持要了8k。
可是hr一针见血的戳中我的痛点：你专业不对口，而且是理科生不大符合公司要求。
而且文章虽然不错，但是还没达到资深的标准，薪资可能达不到期望值。
第一点让我很无奈，之前不是用过这个理由压了我1k块了吗！
当然我可不是吃素的，强迫自己冷静了下来，做了据理力争：
虽然我是理科生，专业不对口，但是我在金融公司干过，还有相关金融证书，也算是有金融背景的，完全符合你们的要求。
其实我心里也有个疑问：他们能招到资深的原创作者吗？这个疑问在我心里打鼓。
面对我的回击，hr没继续跟我争论下去，她让我再考虑一下，过两天给她答复。
不得不说，这个高明的战术，让我彻底慌了，一想到那满满的一页访客登记，觉得肯定还有其他人最后入围了，不然hr绝对不会是这个态度，说不定其他的竞争者专业对口，学历也比我好。
回到家里我觉得自己心虚，没底气。
忍了一天半，最后我忍不住给hr回了电话，降低了要求：7-8k。
我本以为hr之前那么照顾我，会折中给个7.5k，结果hr在电话中就说：那就7k吧，然后就给我发了offer，委婉地催促我尽快去上班。
这让我有点无语，有一种坑爹的、上当的感觉。难道这一切都tm是套路？！
在公司工资了一段时间，我通过一些途径了解到，当时确实有一个最后入围者和我竞争，还是985的本科生，金融学专业，写作能力也不错，不过要价1.2万不松口，hr根本没打算录用他。
知道这个消息后，我顿时一脸懵逼：自己还真是too young too simple，套路太深了。
如果当时咬住9k不松口，最后hr也应该会录用我，就这样硬生生被压榨了2k大洋/月，想想心都疼。
人心隔肚皮呀！
03经过这件事情，我认真的总结了自己
凭心而论，我对这次面试的准备还是很充分的，包括对岗位薪资水平的认知。
优点在于：
认知正确，并没有因为自己是二流院校就不敢开口谈薪，现在流行一句话，选择比努力更重要，其实要做出合理的选择，其根本是认知水平。如果我觉得自己一个不入流的二本理科生跨专业找工作，估计就要个5k的薪水，最后还被压倒4k。
痛点在于：
对于供求关系的实际情况了解不到位，这个岗位的竞争者不少，但最终入围的却只有两个，这是我没了解到的，我害怕供大于求，有比我优秀的竞争者，害怕错失这个工作，当然根本原因还是不自信，对自己的文章和出身不自信。因而白白被人压了薪水。
我相信，hr肯定对985那个哥们说了同样的话，说他不够资深，薪水需要调整之类的。如果那哥们松口了，降到了1w之下，那估计就没我什么事了。你值多少钱，你说了不算，不管你学历多么牛逼，薪水都只由岗位本身的职责决定，岗位的职责用不上你的牛逼，那么你要么降价，要么滚蛋。
而且我也深刻的认识到一条潜规则：hr的一大职责是帮公司节省人力成本，能给你多低的薪水就给你多低。即使你要价合理，她也会找些理由剥削你一下，还会运用一些心理战术。
以上是我此次面试谈薪水的苦逼经历，完全真实，写出来供学弟学妹们参考，一千个读者有一千个哈姆雷特，希望大家吸取我的教训。
文章来自简书，已授权，
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